Como atrair leads com inbound marketing? O lead é uma parte importante para atrair os clientes para uma marca. O inbound marketing é uma estratégia muito usada para divulgar a marca para mais pessoas. Esse tipo de estratégia usualmente dá enfoque nos leads para conseguir captar esses potenciais clientes com interesse na marca. Neste texto vamos te mostrar como atrair leads com inbound marketing e qual a importância dessa prática.
- O que é inbound marketing?
- O que são leads?
- Como atrair leads com inbound marketing?
O que é inbound marketing? – Como atrair leads com inbound marketing?
A ideia de Inbound Marketing começou a ficar conhecida em 2009, e desde então se tornou uma das formas mais efetivas de chamar de vender na internet. Traduzido do inglês, o termo seria algo como marketing de atração. Isso porque uma das características desse tipo de marketing é que o cliente chega na empresa, e não a empresa que fica atrás do cliente.
Isso porque, essa estratégia foca na criação de conteúdos para o público alvo da empresa, através de posts de blog, redes sociais e muito mais. Assim, o Inbound Marketing busca sanar dúvidas e problemas do cliente e dessa maneira, fazer com que o cliente conheça a empresa.
Vamos supor que você tenha uma empresa de tênis de corrida, o Marketing de atração buscaria criar postagens que respondesse dúvidas comuns a praticantes de corrida e ao ter suas dúvidas sanadas, eles conhecerão a sua empresa, o que pode levar a um relacionamento duradouro.
Criando todos esses conteúdos citados, de maneira com que ele fique no topo das pesquisas do Google, por uma técnica de ranqueamento voltada para mecanismos de buscas chamado SEO.
Além disso, o Inbound Marketing promove diversos outros benefícios para a marca. Algumas das vantagens são: produzir conteúdos que ajudam de fato os seus clientes; os dados obtidos são mais precisos e fáceis de interpretar; produz vendas qualificadas e torna o seu retorno por investimento maior; ajuda a ter mais leads; e imprime maior autoridade a empresa.
O que são leads? – Como atrair leads com inbound marketing?
O termo lead diz respeito a qualquer cliente em potencial que demonstrou interesse em seu produto ou serviço e, consequentemente, anseia por mais informações sobre ele. De modo geral, essas pessoas oferecem seu contato (email, por exemplo) em troca de alguma recompensa oferecida por você, como e-books, amostra grátis ou conteúdo que seja relevante para elas. Assim, quando um usuário deixa seu email para receber mais informações, ele deixa de ser um visitante para se tornar um lead, já que seu contato foi capturado.
Ter o contato de uma pessoa para quem você pode vender seu produto ou serviço é essencial para iniciar um relacionamento, de modo que ela se torne um cliente de fato. Isso pois o lead deve ser alimentado para que um produto ou serviço da sua marca seja adquirido.
O lead evidencia quem são seus potenciais consumidores e o que eles esperam da sua empresa. Assim, sua empresa possui mais informações para desenvolver uma mensagem adequada à eles e conquistar mais clientes.
Como atrair leads com inbound marketing? – Como atrair leads com inbound marketing?
Atrair leads é uma tarefa delicada e deve ser trabalhada desde a estrutura do site até o lead em si e seu conteúdo. Neste texto vamos pontuar 5 pontos para melhorar os leads e deixá-los com qualidade a ponto de atrair novos clientes.
- Produza conteúdos de qualidade
Produzir conteúdos de qualidade e que tenham relevância diante do público é uma das melhores formas de atrair leads.
Isso porque você pode solucionar uma dúvida corriqueira ou até trazer informações muito requisitadas, por exemplo, mostrando que realmente se importa com a finalidade daquele conteúdo para o usuário. Assim, as pessoas adquirem mais confiança em relação à sua empresa e ainda recomendam seus conteúdos, de forma que você estreite relacionamentos existentes e inicie outros.
- Invista em uma Copy adequada
O Copywriting é uma estratégia de produção textual que tem como objetivo persuadir o leitor a realizar uma ação, como cadastrar em seu site ou comprar um produto.
Uma copy coerente, que selecione e capte quem você quer atrair como lead, é fundamental. Para isso, você deve entender seu público e o que ele procura ao acessar sites como o seu.
- Conheça o seu público
Pensar para quem estamos produzindo algo é essencial. O primeiro passo é entender as necessidades do seu público. Conhecendo o seu público alvo, você pode desenvolver uma comunicação adequada aos seus interesses, para que eles se identifiquem com a sua marca e busquem iniciar um relacionamento com você. Assim, a probabilidade de que esses usuários se tornem clientes é altíssima. Além disso, você ainda pode investir na fidelização dos clientes, para que sua empresa seja prioridade de consumo.
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