O que é Marketing B2B? O Marketing B2B é uma vertente do marketing que implica diretamente na dinâmica de vendas da empresa. O Marketing B2C vem do inglês “Business to Consumer” ou negócio para consumidor. Ou seja, são empresas que vendem seu produto ou serviço sem intermediários, lidando diretamente com o consumidor final. Neste texto vamos te explicar o que é marketing B2B e quais os benefícios desse estilo de gerenciamento.
- O que é Marketing B2B?
- Qual a origem do Marketing B2B?
- Para que serve o Marketing B2B?
- Benefícios do Marketing B2B
- Como fazer o Marketing B2B?
O que é Marketing B2B?
O marketing Business to Business ou marketing B2B é um tipo de processo que envolve a venda de um produto de uma empresa para outra, como forma de parceria.
Ele consiste na venda de um produto ou serviço para outra empresa, e a partir disso é feita uma pesquisa de público para entender o funcionamento do B2B. Acerca disso, no marketing comum, os compradores escolhem seus produtos a partir do valor econômico, popularidade, status, e sensações. No entanto, no caso do B2B, os critérios analisados são baseados no lucro e preço.
Além disso, esse processo acontece porque, ao executar uma alternativa, a ideia é que ela melhore a empresa de alguma forma, mostrando o potencial de aumentar os lucros e otimizar os processos. Um dos principais objetivos do B2B é justamente estreitar os laços empresariais, de forma que a negociação funcione de acordo com o relacionamento da empresa com outra empresa.
Qual a origem do Marketing B2B? – O que é Marketing B2B?
O marketing B2B surgiu a partir de uma necessidade de inovação em um contexto de mercado competitivo no qual vivenciamos atualmente. Pensando nisso, foi reunido um conjunto de estratégias, técnicas de vendas, dentre outras questões, surgiu esse processo.
Diferença entre Marketing B2B e Marketing B2C? – O que é Marketing B2B?
Uma coisa que causa bastante confusão são as diferenças entre Marketing B2C e Marketing B2B.
O Marketing B2B é voltado para empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas.
O Marketing B2B, são para clientes que irão exigir e pensar mais sobre seus produtos, dessa maneira, esse tipo de marketing visa dar mais valor ao produto oferecido.
Além disso, as empresas pensam mais em longo prazo, logo, é muito importante que o Marketing B2B faça com que o cliente entenda como o serviço oferecido pode alavancar a empresa a longo prazo.
Por fim, de maneira geral, as empresas B2B são mais nichadas, porém, as transações são de valores maiores.
Benefícios do Marketing B2B – O que é Marketing B2B?
Uma das principais vantagens desse tipo de marketing para a sua empresa, é a estruturação duradoura dos relacionamentos empresariais. Isso porque a ideia do B2B é que a negociação seja cíclica, ou seja, quanto mais qualidade e autoridade este produto tiver, mais vezes irá acontecer essa relação de compra e venda.
Outro benefício da B2B é a precificação dos seus produtos, já que as transações de valores entre empresas costumam ser bem altas. Isso acontece porque um baixo número de negociações pode acabar gerando um grande lucro montante ao final do processo.
Alguns outros benefícios do marketing B2B são: previsibilidade na receita; diminuição da burocracia; comunicação rápida e possibilidade de baixo investimento.
Como fazer o Marketing B2B? – O que é Marketing B2B?
O marketing b2b funciona a partir de três pilares centrais. Com eles, ele desempenha tarefas muito importantes para a sua empresa. Confira abaixo quais são os pilares chaves no marketing b2b:
- Geração de Leads B2B
- Branding
- Experiência do Cliente
O Marketing B2C está intimamente ligado com o setor de vendas da empresa, logo, ele visa criar ligação emocional para fazer com que o consumidor tenha o impulso de comprar. Logo, trabalha muito a ideia dos benefícios do produto e do desejo do cliente para aquele produto. São vendas menores, mas para um grande grupo de indivíduos.
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